礼品公司如何转战国内市场

　　由于受到全球市场疲软的影响，很多礼品公司在开拓外销市场时，一定程度上都遇到了很大的困境，在转战国内市场时，又往往会因为激烈的市场竞争和不够清晰的市场定位而错失很多机会。礼物无忧认为，礼品公司外销转内销市场，在营销管理思路上，只需在营销模式和产品定位上做好创新和调整，也会有一番作为。

　　开展网销模式

　　目前，网销已经成为80后、90后消费人群的主要消费方式，它可以使人足不出户就能买到任何一件商品，对于礼品公司而言，这是一个机会。不管是开淘宝店，还是自己建电子商城，网销的关键是能够设计出一套带动产品销售、产生巨大的传播力和影响力的网销模式。

　　由于许多中小礼品公司大都缺少营销意识，同时又不想投入巨大的广告宣传费用，因此，选择网络进行低成本营销是目前的可行之路。如厦门一家外贸家纺公司，为了吸引客户，消化库存，在网络上进行了一系列的广告宣传，将四件套床品仅以成本价出售，结果在几个月的时间里就卖出了3万多套产品，把积压了多年的库存全部消化，而且由于产品质量好，又带来了很多回头客，企业在转内销的过程中进入了良性发展状态。

　　创新定位产品

　　礼品公司外销市场的产品一般都出口到美、英、日、韩等发达国家，所以产品的品质和功能都比国内的产品更加优良，但由于目前国内礼品市场的竞争已经进入到了品牌战、产业链整合、渠道整合、资本运作阶段，因此，礼品公司在转战内销市场时，必须对原有的产品重新定位调整，单纯的品质优良是不能够满足市场需求的。

　　如一家毛巾外贸公司的产品多销往国外，用于外销的毛巾克重较大，颜色较深，对中国人而言很难接受，面对这样一个外贸转内销的棘手问题，除了制定产品改良计划，降低克重，开发颜色亮丽淡雅的产品外，如何突出毛巾的品质和价值是关键所在。该公司采用了欧盟的技术标准，产品不含有柔软剂，生态环保，但是这些并不能激起消费者的购买行为。因此，提出了把毛巾定位为化妆品来卖的新思路。

　　人们可以根据肤质，选择不同面料和功能的毛巾，如竹纤维毛巾更适合敏感肌肤和油性肌肤，为了突出美容功能，该公司还在一些毛巾产品中采用了专利的加香技术，开发出了独一无二的“香薰毛巾”，而购买毛巾的主流消费者多是年轻女性和家庭妇女，这样的产品定位，正符合她们内心的渴望，产品一度卖到脱销。

　　其实，庞大的国内市场比国际市场蕴含着更多的机会，关键看礼品公司是否能够把握，首先需要找好自己的市场定位，挖掘自身产品的热点，创新营销模式，才能够刺激和引导消费者的购买欲望。