“三低”现象阻碍礼品行业发展壮大
来源： 时间：2013-11-25 浏览次数：23 评论
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【海峡礼品产业网】11月25日讯：很多产品在上市之前，热衷于做市场调查。现在不妨问消费者这样几个问题，如果你在节日期间送给别人一件礼品，当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多，你会是什么反应？如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传，你是否还会购买？如果一件产品在礼品市场销量非常低，大家没有印象，那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢？想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。中国礼品网营销专家认为，以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。
【海峡礼品产业网】11月25日讯：很多产品在上市之前，热衷于做市场调查。现在不妨问消费者这样几个问题，如果你在节日期间送给别人一件礼品，当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多，你会是什么反应？如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传，你是否还会购买？如果一件产品在礼品市场销量非常低，大家没有印象，那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢？想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。中国礼品网营销专家认为，以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。
低本高价
十年之前的礼品大多都是实用性高的商品，例如食品、服装、厨房用具等等，这些商品作为礼物，其成本和售价相差不会太大，因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年，随着社会物质生活的丰富，人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品，小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等，价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值，较难客观的用货币予以衡量，所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。拿木雕礼品来说，东阳是我国木雕之都，木雕礼品种类非常繁多，但是木雕礼品的价格售价一般偏高，动辄数千过万，但是实际上，很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场，市场价格体系极为混乱，一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如，最近几年的学生礼品市场中的学生电脑，价格往往与苹果等平板电脑相差无几，但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示，大多的学生电脑成本基本都在千元以下。礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格，但是成本和售价差距过分离谱，其实是损害了礼品行业的持续发展，试想一下，如果开始对于礼品的成本有了了解，随之觉醒，恐怕很难再次购买同类的礼品。
低俗宣传
自从有了“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”之类的广告后，礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后，各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感，以情打动消费者，但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买，毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”，这是因为礼品行业的浮躁，礼品行业从出现至今，没有遇到过大的低潮，几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉，认为礼品无需进行品牌的建设，无需宣传品牌观念，只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强有力的礼品品牌。
低量销售
是的，全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上，中国占据了其70%，超过1300亿美元，但是中国的礼品种类也是一个天文数字，礼品行业没有巨无霸公司，小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼，就是因为每一种礼品的销量很有限，很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限，可能今年兴起工艺礼品，明年工艺礼品可能就无人问津。
以上三低现象的存在也是礼品行业的症结所在，导致整个行业无法发展壮大。礼品公司只有从根本上解决好这些问题，才能迎来行业发展的春天。
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