礼品旺季营销需趁早

　　对于任何一种产业来说，高兴之事莫过于是营销旺季的到来，有着节庆性消费特点的礼品行业也不例外。眼下，万物复苏，正值礼品行业的营销旺季，让礼品人累并快乐着的季节。礼品的需求量和销量也呈现出迅猛增长的良好态势，给众多礼品企业带来了一次增加销量、提升效益的机会。

　　市场上的第一往往只有一个。在产品同质化的礼品市场，谁先抢先一步，谁就能抢得市场的眼球。作为礼品公司，人人都想在旺季中压倒刘手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该存旺季营销管理的时间抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优努。因此，赶在旺季前早早开始行动，开展会议营销也好，新品订货会电罢，这些不失为一个取得差异化竞争优势的方法。经销商手头的订样资金是有限的，因此，需要礼品企业早日开展行动，将经销商的资源投入到自己企业身上。

　　旺季营销的重中之重的就是“渠道为王”。渠道是产品销售的通路和平台，体系稳定、物流效率高、辐射面广的渠道是旺季营销成功的重要保。随着市场竞争的日益加剧，渠道资源越来越有限，其中，核心分销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来自于斯。这就要求销售人员在旺季做好日工作流程和拜访等方面的工作，沟通巡访时时不断，平时应该做到的市场维护和终端维护，在销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加渠道商的信心与满意度，让产品在旺季的销售更上—一层楼。