高端酒价格下降 大闸蟹走平民价 礼品回收生意淡
来源： 时间：2013-09-27 浏览次数：6 评论
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【海峡礼品产业网】9月27日讯：中秋刚过，国庆接踵而至，往年双节都是高端烟酒、茶叶礼品等的消费高潮期，而今年受“三公”消费减少影响，深圳高端白酒全线继续遇冷，价格跌四成，销量最多降五成。茶叶批发、烟酒回收市场生意惨淡。往年节前商家一两天要补一次货，今年很多店一个月才补货一到两次，补货金额则从几万元降至几千元。此外，购物卡销量遇冷，深圳阳澄湖大闸蟹预订量下降，往年两三百元一只的高端螃蟹投放量锐减，转向超市，走亲民价。
【海峡礼品产业网】9月27日讯：中秋刚过，国庆接踵而至，往年双节都是高端烟酒、茶叶礼品等的消费高潮期，而今年受“三公”消费减少影响，深圳高端白酒全线继续遇冷，价格跌四成，销量最多降五成。茶叶批发、烟酒回收市场生意惨淡。往年节前商家一两天要补一次货，今年很多店一个月才补货一到两次，补货金额则从几万元降至几千元。此外，购物卡销量遇冷，深圳阳澄湖大闸蟹预订量下降，往年两三百元一只的高端螃蟹投放量锐减，转向超市，走亲民价。
高端白酒
销量大降 价格降四成
中国人传统观念里，过节小酌乃人之常情。不过，动辄上千甚至数千元的高端白酒不是一般老百姓酌得起的。今年年初，中央出台“八项禁令”，严控过节送礼、公款吃喝和奢侈浪费，随后高端白酒市场持续降价，个别经销商销售量降五成。深圳酒类行业协会认为，这跟“八项禁令”出台有必然关系。
昨日，在罗湖一家五粮液专卖店，显眼位置摆放的主要是52度和俗称“1618”的两款五粮液白酒。店员介绍，这两款分别是高、中度白酒热销款，但售价比去年低四成。52度的价格是700元，去年价格则是1109元；“1618”去年要卖1299元，现在价格则是780元。
价格降了，店员明显感到销量也降了。有店员说，去年遇上过节，有客户基本是一箱一箱来扛的，今年来门店询问的顾客多，买的也只是两三瓶，虽然没有严格统计，但她们感觉销量降了三四成。
深圳酒类专卖管理办科长张先生介绍，今年高档白酒销量下降已是普遍现象，节前打击假酒执法中，他也听过不少行家说销量下降的情况。在华强北一间商超，烟酒专柜的销售人员也认同此看法。作为高档酒类标杆之一的53度飞天茅台，去年价格在1800-2000元之间，今年售价为1200元左右。对此，他们今年改变了策略，主动给顾客推荐一些二三线品牌白酒，不再落力推销五粮液、茅台，但销量方面肯定少了三成左右。
大闸蟹
去高端进超市平民化销售
往年，金秋时节正是大闸蟹爬上公款消费餐桌的旺季。今年，阳澄湖大闸蟹在深圳的预订量也大幅下滑。
9月24日，阳澄湖大闸蟹正式在深圳沃尔玛所有门店上市。南都记者注意到，往年两三百元一只的大闸蟹不见影儿，最贵的200克公蟹售价113元，最便宜的120克螃蟹售价39.8元。“如果说‘三公’消费对阳澄湖大闸蟹销售没有影响，那是说瞎话。”阳澄湖大闸蟹深圳沃尔玛供应商胡先生直言，今年在深圳市场上减少了高端货品投放量，加大了中低端的投放量，售价多为几十元一只。
过去的几年，大闸蟹还未上市前，提货券就早被订购完了，但今年订券人数大幅减少，团购生意清淡。记者浏览多家淘宝店看到，去年三四折的蟹券，今年大多降到了两折左右，折后价最便宜的螃蟹售价不到20元。
淘宝店一卖家抱怨，往年中秋前店里的蟹就预订光了，今年到现在也不过卖出了6成。往年价格最高、个头最大的大闸蟹最抢手，今年大不相同，团购预订量还不及以往一半，而且都是中等价位的。
苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙表示，在中央遏制“三公”消费大环境下，阳澄湖大闸蟹今年预订量比去年大幅下滑，整体预订量从去年的1700吨缩水了200吨。
据了解，专做公款消费的阳澄湖大闸蟹经销商约占所有经销商3%到5%，两栖类经销商在45%左右，公款消费大闸蟹占消费总额的30%到40%。“今年公款消费占总额估计要在10%以下，甚至在5%以下。”杨维龙说，遏制节日腐败的力度非常大，打击公款消费的效果明显，协会早就让会员做好准备，更多走超市、专卖店等平民化渠道，尽量不要找“三公”、官方渠道。
购物卡
销售增幅同比去年放缓
商超购物卡使用简单方便，过年过节也是送礼的热门。今年有商超表示，购物卡销售同比去年增幅放缓。福田一家知名大型商场的公关部门人士介绍，去年双节期间，购物卡销售额比平常月份要增加10%-20%，但今年增长则不到10%。此外，今年月饼销售也比去年下降了一成，且定价较低，打折时间较早。而今年过节热销的是水果类，初步统计比去年多了20%。
礼品回收
成交减少 价格下降
以往每年中秋过后，往往是礼品回收生意的火爆期。今年同样因受“三公”消费减少影响，多数礼品回收商生意惨淡。
龙岗城园路一家礼品回收店店主说，往年国庆节前生意非常红火，一天能做到3万到5万元，现在则只能做到3000-5000元，“现在是收礼的不敢收，送礼的不敢送，我们的生意当然很难做，生意再这么惨淡下去，很快就要关门啊！”
南山后海路一家烟酒行老板同样感叹生意不好做，相比去年销售量至少下降五成。由于行情差，店主不得不降低身价效法“游击队”，走出家门找生意———上门回收，但生意还是不尽如人意，“往年有一户人家拿二三十支人头马、路易十三来卖，今年我店里总共还没收到10支，出手卖购物卡的才碰到一个人。”
福田上梅林一家烟酒零售店店主发现，今年不仅高端烟酒销量大幅下降，由于不能公款报销，一些买酒自用的客人，过去买200多元的酒，现在改喝100元左右的。
礼品回收下降的不仅是交易量，还有回收价格。同样是53度五粮液，一家回收店的报价仅为350元，附近一带最多也就400元。有店员透露，遇上真品肯定还会收，不过价钱就比去年压得低，因为今年回收礼品的风险增加了，一方面送礼的人少了，另一方面也害怕积压囤货，找不到下家。茅台酒显得稳定些，价格要面议。不过，有回收店老板称，今年还没人拿来卖。店主认为，茅台去年炒得很热，现在正处于风口浪尖，不少人觉得敏感，也可能不敢拿来卖。
业内说法
严控不正之风有助回归消费理性
高端白酒降价，销量还减少了。深圳酒类行业协会秘书长蒋祖茂坦承，这肯定与“八项禁令”的出台有关。今年深圳高端白酒的销量普遍下降3-4成，个别甚至达到5成。他建议商家降价促销。
也有业内人士对此表示谨慎乐观，严控不正之风，正好清肃市场，将跟风涨价的一些品牌还原，对普通消费者也有利。这位从事茅台酒多年代理经销的业内人士表示，早前“飞天茅台”被热炒，白酒价格一路哄抬，中间商层层加码，导致价格虚高。今年茅台销售额确实比去年少，但大体看市场份额并无太大影响，销售额减少是因为本身价格降低。这位业内人士介绍，国产高端白酒定价受历史因素、品牌价值和生产成本多方面因素决定，比如茅台酒本身就需要5年甚至更长时间的酝酿，但是出厂价多年未变，早前价格一路“飞天”也是因为哄抬和热炒等人为因素，他预测像这类生产成本和品牌价值都比较高的白酒，价格也不会再降。
杨维龙则说，长期以来，因为有公款吃喝的因素，加上某些炒蟹团推波助澜，阳澄湖大闸蟹价格并未处在合理水平，中央禁令一下，有助于大闸蟹价格回归理性。
现在是收礼的不敢收，送礼的不敢送，我们的生意当然很难做，生意再这么惨淡下去，很快就要关门啊！
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